2006年4月27日晚，国内欧美软件外包领域的领头羊——文思创新软件技术有限公司(Worksoft)与Sequoia（美国红杉投资）的投资合同全部签署完毕。Sequoia是硅谷顶尖的投资公司，是他们从成千上万个公司中发现并投资思科、Google、Yahoo等知名企业，在美国乃至全球都颇有名气。用一位投资者的话说，“得到Sequoia的投资，等于成功了一半。”

这是文思创新软件技术有限公司进行的第二轮融资。首轮融资是在2005年进行的，美国DCM（Doll Capital Management）联合联想投资公司给文思注入了1000万美元的风险资金。第二轮融资Sequoia、DCM和联想共同向文思投入了3000万美元。

文思1995年以30万元自有资金起家，前十年始终靠企业自身的资金积累滚雪球一样让公司一点点壮大。“外包不像传统软件企业有自有知识产权的软件产品，早的时候，没有风险投资会关注我们。”文思创新软件技术有限公司CEO陈淑宁说。2004年，国内软件外包产业呈现出快速发展的势头，文思以超过100%的速度增长，营收达到1亿元，这一突破引起了国内外资本的关注，于是有了第一轮融资。2005年文思继续保持100%的增长态势，从而成为VC竞相追逐的对象。这时候文思已经可以对投资方进行选择了。这一轮融资，文思从两亿美元以上的意向投资中选择了Sequoia。

软件外包是个劳动力密集型产业，人员规模决定了企业的产能。有了资金的支持，企业就可以迅速扩大。文思2005年营收接近2亿元，员工数量从2004年的800人增长到2000人；2006年陈淑宁制定了5亿元的营收目标，员工数量将达到3000人。

快速成长引起投资者关注

文思的创业故事很多。引起投资者关注的是文思近几年的发展轨迹和在软件外包领域的经典案例。

2004年8月，文思与PeopleSoft公司（现被Oracle公司收购）签署协议，以B.O.T（建设-经营-移交）的方式为仁科兴建研发中心。即文思帮PeopleSoft公司建设研发中心，建成后运营一段时间，再将其移交给PeopleSoft。这成为2004年中国软件企业针对美国市场离岸外包服务的经典案例。

同年，文思推行“国际化”战略，大量引进外籍技术人员，他们来自美国、日本、印度、菲律宾、韩国等国家。对于管理团队，文思补充了COO（首席运营官）、CFO（财务总监）、VP（副总裁）的角色，其中大部分是外籍人士和留美归国人员。他们的加盟引发了文思的二次创业，促使文思成为一个国际化的公司。

2005年，随着第一笔风险投资的注入，文思的人才库得到大规模扩充。2000名员工，这在中国软件外包领域已经是凤毛麟角了。

2006年3月，文思承建的TIBCO中国研发中心正式启动，这是TIBCO首次将研发外包由印度转向中国。这块年收入数百万美元的蛋糕竟然是从印度赫赫有名的软件外包公司Infosys“抢”过来的。

抓住第二次发展机遇

陈淑宁认为，软件外包产业有两次发展的浪潮。第一次是1997~1998年，“千年虫”问题让印度抓住了发展的机遇。印度有大型机人才、印度人英文好，这些优势是印度能抓住这个机遇的前提。中国则错失了这次良机。

如今中国迎来了软件外包第二次发展浪潮。由于地缘政治，欧美和日本客户不愿将鸡蛋放在一个篮子里，中国软件外包企业成为印度公司的最好替代；同时，中国经济成长很快，也吸引了国外企业到中国投资，并寻求发展；随着教育体制进一步与国际接轨，中国的合格人才也变得丰富起来。诸多因素让中国的软件外包企业迎来了第二次发展机遇。

“你所在的行业能否成长？”和“你在这个行业里是否是领头羊？”是企业要回答风险投资的两个最重要的问题。中国软件外包产业有两大军团，一是针对日本市场，一是针对欧美市场。在针对欧美市场的队伍里，文思是毫无争议的旗舰企业。

被投资者看中的还有文思的开放团队和创业理想。文思有12位副总裁，其中大部分从国外回来。这些人员在国外已经有稳定、可观的收入和稳定的家庭。之所以能回到国内来工作，是因为他们有创业的激情和发展民族产业的理想。

2006年春节，陈淑宁与文思的COO在Sequoia中国投资公司人员的陪同下来到美国，对Sequoia美国公司及其合伙人做演讲。之前陈淑宁做了大量准备工作，演讲之前还做了周密的预演。陈淑宁担心，自己没有在美国留学和工作的经历，英文不够好，会不会影响投资人对企业的看法和信心。这时候Sequoia中国投资公司的同行者对他说，“一个创业者的激情不是语言能够掩饰的，表情和肢体语言同样可以表达这种激情。”果不其然，第二天的演讲进行得很顺利，演讲之后投资方表达了对文思的信心。最终，文思得到了Sequoia美国公司在中国的第一笔资金投入。

Sequoia是谨慎和挑剔的投资者。得到Sequoia的认可对文思来说也是通过了一次检验。除了资金之外，Sequoia在企业规范化运营和客户资源方面都会给文思带来很大帮助。Sequoia在美国的影响力，对文思是非常重要的。目前文思的部分客户就是最早投资文思的DCM引见的。

获得优质投资，让文思如虎添翼。陈淑宁的理想是发展民族产业和成为“最佳雇主”。“我们要让文思成为一个可以让员工退休的地方。”陈淑宁说。也许就是这最质朴的理想让文思坚持一路走来，成为中国软件外包领域最活跃的一份子，并带动整个产业氛围从低迷走向高涨。

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